提升消费者对品牌的兴趣，采纳的策略是塑造合理品牌个性并及时有效地传达至目标消费者，让消费者发现品牌个性满足自身的需求或潜在需求，进而引起共鸣，目标也就自然而然达成。

　　将品牌变成活生生的体验，成为达到这一目标的基本内容和手段。针对目标受众爱玩个性与营销地点的娱乐性质，采纳提出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“2004年青岛啤酒狂欢节·华南行”。

　　当我们兴奋地把自己的想法与客户沟通过后，青岛啤酒市场部的人员对行销方案却望而却步，认为难以执行。

　　抱着对客户的责任心，抱着对自己方案的信心，青岛啤酒采纳策划组全体成员启动了“小丑”式营销计划——项目组的顾问总监扮演成啤酒大使，形同一个小丑，顽皮淘气、滑稽可爱，项目组的两个文案扮演成漂亮的啤酒MM，突然造访当地的一个大酒楼，开展了一系列现场趣味活动，其中有击鼓传花、寻找幸运星、“我要青岛啤酒”语言赛（广东话、东北话、英语等）、“我要青岛啤酒”高分贝争霸赛、绕口令、“青岛啤酒王中王”竞饮比赛、快乐有奖问答等互动性较强的活动。当晚到访的酒楼全场轰动，这种轰动效应真的出人意料，这家酒店当天晚上的啤酒消费翻了四倍（如图5-3所示）。

　　图5-3小丑及啤酒MM均为执着狂热采纳员工

　　三、小丑、在执行中伟大

　　事实胜于雄辩，随后提案的结果可想而知，当我们把现场活动的照片一一呈现在客户面前，他们都吃惊不已，甚至激动不已。

　　他们吃惊的是我们的“小丑”式营销精神，没想到我们会亲自到市场的最前沿去演练方案；激动的是看到了一套简单易行、行之有效的市场营销方法，找到一个实战的营销伙伴。

　　“小丑”式营销又一次帮我们赢得了客户，因为好的方案胜在执行。可以说，如何让企业的营销效果不断保鲜、持续奏效是“小丑”式营销的重点。“青岛啤酒狂欢节·华南行”层层递进、环环相扣，将娱乐营销不断推向高潮，以有奖“语言赛”、“分贝赛”突破消费者心理模式，激活消费需求，于无形中形成一个指向青岛啤酒品牌的心理惯性，让他们一次次说“我要青岛啤酒”；以绕口令和原生态纯净化酿造标准数字系列竞猜来传递“原生态”的概念，通过品类占位第一，通过概念来亮出第一……

　　引发新体验，突显品牌个性。为进一步建立和加深品牌形象，除不断加强突击探访环节、辅以多款小礼品，还在广场、大型商超门前、大型社区特别增设西班牙风情歌舞专场表演，以期待在啤酒旺季前期扩大影响力，迅速有效地让他们体验到品牌个性。

　　鉴于经销商的态度、能力对推广的有效性起着至关重要的作用，青年啤酒给予了强有力的支援。

　　2004年青岛啤酒狂欢节华南行公关促销活动以“小丑”式精神引爆点，创新市场操作模式。“小丑”的角色帮助青岛确定品牌个性，建立和加深品牌形象。

　　四、我是小丑，我怕谁

　　没有执行力就没有竞争力，客户执行不了的行销活动就如同一张废纸，没有半点竞争力可言。把自己作为客户的一员，以深入市场的营销试验为蓝本，制定切实可行的活动方案，让客户在有限推广水平的基础上能不断克隆复制，如海啸般迅速波及华南六省区，包括广东、广西、湖南、湖北、江西、海南，在华南区的市场占有率达到70%，取得了令人鼓舞的佳绩。拉近青岛啤酒与消费者之间的距离，丰富华南市民的文化生活。通过与消费者直接接触，让消费者在喝啤酒之余更加真切地感受到青岛啤酒的品牌内涵，全面让消费者体验到青岛啤酒带来的超爽流行飓风。

　　采纳总经理、中国十大策划家朱玉童，对经销商老板、经理做新型经销商的主题培训都以“拿破仑智胜联军”、“过河搭桥”等系列游戏故事为蓝本，把经销商分为几组，每组再选出一个发言人，进行娱乐互动式游戏培训。让游戏来说话，让参与游戏者来现身说法，从而把“深度分销”、“掌握终端而不是拥有终端”、“提升客户关系价值”等理念根植于经销商头脑里，以游戏来顺利实现新型经销商的转型。

　　定期派出有经验、有水平的业务队伍，在日常工作中给予经销商支持与及时的服务，对经销商终端、促销、理货人员进行专项培训，分享成功经验。分享品牌的推销策略，变被动营销为主动营销，这些都有利于让经销商对品牌产生好感，并建立起对品牌的信心。

　　巴布豆让终端活起来

　　巴布豆是由日本SUNWARD公司于1987年创立的国际知名儿童品牌，并迅速风靡世界，其亲和、幽默的形象深得人心。

　　自2002年，广州宝派公司取得国际儿童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品类授权之后，以巴布豆作为运营核心品牌，经多年勉力经营，目前巴布豆童鞋销售网络已分布全国29个省市，拥有超过600个零售终端，每年有超过200万儿童在享受巴布豆童鞋带来的健康舒适和快乐，销售量居国内行业前列?

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