我们需要专业的营销人员一起合作。”德·瓦尔说。

　　 在飞利浦身经百战的营销团队中，他们发现了这样一位充分了解消费者市场的营销人员。与扬尼一道，项目工程师和营销团队合作打造了适合消费者市场的秀照明系统。营销团队严格从消费者角度审视秀照明系统，并最终确定了新产品的几大功能：可通过智能手机操控、与色彩和第三方应用程序兼容、开通网上销售渠道及独立的社交平台，供用户交流和寻找灵感。扬尼解释：“秀照明系统需采用色彩技术，为产品注入情绪状态，突出照明系统的新颖性和革命性。”

　　 回顾开发过程，团队认为这是工程师和营销人员共同努力的成果。比如，营销团队决定秀照明系统支持的功能，负责让产品提供无缝衔接的消费者体验，同时让顾客理解产品，了解产品带来的情绪影响。只有这样才能从消费者层面实现突破。秀照明系统的开发人员回忆，大胆简练的营销口号也至关重要，他们提出了“照明史已改变”（“Lighting bas changed”）的宣传口号，产品随后由苹果零售店销售。德·瓦尔说：“营销奠定了取得初步胜利的基础，而技术架构则是维系成功的纽带。”

　　 过去，家居照明的顾客互动性较低，消费者只有在灯泡损坏，抑或重新装修房间更新设施时，才会购买新灯泡。秀照明系统团队由此决定，利用情感丰富的新颖标题推广照明系统。扬尼称：“照明系统的健康效果，美化家居环境的功能，甚至安全保障性能，都可作为宣传要点。”在此之前，尚未出现经济实惠的解决方案可供普通用户简便安装。飞利浦利用价廉物美的技术堆栈，为普通用户打造照明系统，而过去往往只有富裕人士才能购买此类产品。扬尼称：“赋予秀照明系统情感表露功能，调节家居氛围，可以极大提高照明市场的顾客互动感。”

　　恪尽职守的小团队

　　 成立之初，德·瓦尔和扬尼领导的团队仅有4名成员，而到产品发布时，团队已增至30人。团队项目在指定地点展开，以便吸引全公司的创新想法。其目的在于汇聚并重组全公司的专业力量，提高敏捷创新性，推动项目成功。研发部主管获批加入团队，项目还得到了公司的全力支持以及充足的资源保障。

　　 德·瓦尔坦言，2012年时，从任何角度看，其颠覆计划都是有风险的，完全没有成功的把握。决定投资研发项目时，有些领导或许有能带来确切收益的更佳选择，但飞利浦愿意尝试新技术。最后，秀照明系统在昕诺飞诞生，专业的LED创新项目足以证明昕诺飞兼具创新精神和专业技术。

　　扎实能力与创新主张相结合

　　 秀照明系统团队开始研发时，非智能的LED照明已成为昕诺飞的主要业务，业务本质是将传统灯泡转为LED灯，提高效率和光线质量，为终端消费者创造更多价值。德·瓦尔说：“我们的LED灯技术已十分成熟，飞利浦工程师对相关产品的制造、研究和开发了如指掌。此外，公司内部也不乏我们这样想法奇特、主张新颖的员工，但我们缺乏产品规模化、制造、质量管理等相关经验，我们需要将这两者紧密结合。”

　　秀照明系统模型奠定智能照明基石

　　 他们成功做到了这一点。昕诺飞计划在其他产品组合，尤其是商业产品领域，系统推进智能照明。秀照明系统的成功是此计划的一部分。在秀照明系统发布的同时，昕诺飞已研发并推出专业智能照明系统，如用于建筑动态照明的Color Kinetics，还有用于智慧路灯系统的CityTouch。

　　 长久以来，飞利浦照明（现昕诺飞）逐步拓宽相关系统。目前结合数字LED灯和物联网技术，昕诺飞已为多样的智能照明建筑配设不同系统。比如，昕诺飞为大型零售商打造了基于照明的室内定位系统，助其精确定位零售产品。它还为一定使用率的办公楼、大型制造工厂提供其他照明系统服务。此外，昕诺飞还发布了Interact平台，为客户提供数据服务。

　　 昕诺飞全力推进创新，已制定每六个月发布创新智能LED产品的战略，不仅限于家居用户，还为工业、零售、酒店、公共基础设施客户打造相关产品。公司秉持初创企业的理念，定期培养LED产品的创新想法。秀照明系统只是早期项目，此外还有众多其他项目。比如，园艺照明团队打造的系统可优化LED光线质量和温度，提高植物的生长率。另有“Interact城市”项目，提供智能路灯照明，已为超过1000座城市打造解决方案。

　　 秀照明系统起初只是几位富有远见的人灵光乍现的想法，而昕诺飞则充分利用资源，将其发展为开创性的构想，这一模式值得广大产品公司参考借鉴。

　　西蒙斯案例分析：从异想天开到数字产业

　　 美国工业公司西蒙斯已有80多年历史，专注传统管道生产，极富创新活力，已开发了西蒙斯水管理系统，开创了新型互联管道产品。本案例分析的智能硬件解决方案将运用传感器、数据收集与分析组成的网络，解决酒店热水体验较差的痛点，为全球旅客提供更舒适的入住体验。

　　产品再造准备

　　 可以说，淋浴曾经是一项痛苦的体验。

　　 1938年，保罗·C.西蒙斯（Pau

　　中国搜索营销网关于网上商城如何做推广这个话题，我们在上一篇文章《专家问答：网上商城如何做推广？（一）》中具体讲了如何做付费推广的关键词广告，本篇文章SEMtime将讲解付费广告的第二招：网站广告联盟。
除了付费广告里面的关键词广告，我们还可以适当投放一些网站广告联盟的广告。
网站广告联盟是什么呢？
就是几千个到几万个中小型网站联合在一起，形成一个大型的广告平台，这就叫做广告联盟。
在广告联盟里，你购买一些中小型网站的广告就像你到了一个超市去购物那样，你需要各个网站的广告位，没问题，你把全部广告位组合起来，统一到这个广告联盟的网站付款，就可以了，你不需要一家一家逐一去谈广告费用，而且这种整体的联盟统一结算，保障了一个整体的信用，你不需要为很多中小型网站的信用来担心。
SEMtime具体举个例子，现在最出名的网站广告联盟应该是阿里妈妈，阿里妈妈是由阿里巴巴公司投资组建的，它整合了大概10万家以上的中小型网站，也就是说你通过阿里妈妈一家公司打交道，就有可能让你的网站广告出现在几百家几千家甚至最多10万家以上中小型网站的页面上；其次就是百度的广告联盟和Google广告联盟，这也是历史比较悠久的广告联盟。
而在网站广告联盟投放广告有些什么好处呢？
首先我们看一个案例，中国卖衬衫目前为止销量最大的是凡客诚品，我们回头可以看看它的页面。凡客诚品的网站卖衬衫一天大概能卖到接近一万件，而他是怎么样在网上零售这些衬衫呢？他大概是有70%以上的衬衫就是通过投放网站广告联盟这种广告卖出去的。
举个例子，我经常在网上看小说，玩游戏，不管我是看什么小说，还是玩游戏之类，还是在网上看一些新闻，我都可以看到凡客的广告，这里面就代表凡客通过这个广告联盟，投入的广告已经是铺天盖地了。凡客既然是长年累月这么做，那他这种模式肯定是有一定效果的，否则他不会持续地把钱烧下去，而且我们也知道凡客本身的经营都是比较良性的，而不是说把钱烧光了，最后不得不惨淡收场了，他实际上一直都是盈利的，所以说这里面就代表他采用这个广告模式是相对成本比较低，而回报相对比较高的模式。这是采用网站广告联盟的方法。
如果你以前从来没有投放网站广告联盟的广告，我建议投放的时候，要比较谨慎细致。
为什么?因为广告联盟联合了这么多中小型网站，不是每一家都讲诚信的，也不是每一家都和你的业务对口。也就是说，不是每一家网站的用户都是你的目标客户群。所以说，你必须经过一番测试和精挑细选，就像在网上面买东西要淘宝一样，你也要淘出最适合你的中小型网站来投放相应的广告。
在这里就要注意一些问题：
第一是广告诈骗。因为有不少中小型网站自己访问量很少，但是他自己通过一些恶意点击，不断给你广告，这样他可以得到更多的提成，这是我们要警惕的。尤其是这个广告联盟是按照点击收费的情况下，要特别留意是否有恶意点击。而反过来如果是按照流量按照时间计费的话，就基本上没有点击欺诈这种嫌疑，但是你也要观察这个网站的真实访问量是多大。
第二，这个网站的内容和引来的目标客户群是不是我们要的目标客户群。举个例，我如果是卖手机的，手机属于数码产品类，那么我可以考虑到手机类电脑类数码产品类的网站上投放广告，但是如果是一些不大相关的类别的网站，那我就可能不投放卖手机的广告了。

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