诺结果成功的可能性，确定行动细节和日期并跟踪事件的发展情况，这一点十分重要。

　　欣赏式指导

　　 这种指导方式以欣赏式探询理论为基础，加拿大西蒙弗雷泽大学的杰维斯·布希（Gervase Bushe）清楚地总结了这一理论。布希教授说：“欣赏式探询能鼓励集体探究最佳解决方案，然后齐心协力地共同设计一个成员都期待的愿景，即使计划有变，也不用激励、胁迫或说服成员。”基于此，我们建议在使用欣赏式指导时，你可以为团队指导构建以下结构：

　　 ? 不要去关注团队的失败，而是要考虑到他们的资源和优势，或许可以帮助他们整合他们所拥有的所有积极经验和反馈。

　　 ? 帮助团队设想一个美好的未来或成员期望的状态，分享给团队成员，让大家都能憧憬这一美好未来。

　　 ? 然后帮助成员制订他们需要采取的行动，以达到预期结果。

　　 ? 最后，随时跟踪团队成员的目标进展情况。

　　解决方案的强化指导

　　 对那些致力于寻找解决方案（Solution Focused，SF）的教练来说，有一些基本假设和原则需要着重注意：

　　 ? 团队情况随时都会改变。

　　 ? 变化一直存在，所以教练需要识别并放大积极的变化。因此，教练需要明确团队内已经发生了哪些积极的变化。

　　 ? 看待事物并不存在某种“正确”的方式：不同的观点也可能符合事实。教练的作用是对成员的假设和看法提出怀疑。

　　 ? 详细了解“问题”的方方面面通常对解决问题帮助不大，因此，教练不必花费大量时间详细了解问题。相反，他应该提出开放式问题，帮助团队成员进行反思，进而了解问题所在。

　　 ? “问题”并非时时都会出现。总有没出现问题的时候，所以应该明确没有问题时发生了什么。再次强调，教练的职责是探究任务何时进展顺利而非何时进展不顺。而这并非易事，因为团队通常着重关注所遇到的问题，而将他们的注意力转向积极的一面总是十分困难。

　　 ? 若方向正确，细微的变化就会带来巨大进步。团队成员似乎总想取得巨大成功，实际上是很难实现的。SF方法强调若成员方向正确，即使只有点滴进步，也应该积极鼓励他们。

　　 ? 鼓励团队成员设想预期结果是十分必要的。即相信奇迹存在，教练要求团队（或团队成员）想象等他们第二天起床之后发现奇迹已经发生，然后教练要求成员描述当下状况。这可能是一种相当困难的技巧，因为成员经常会拒绝这种形式，他们无法回答这一问题，抑或认为奇迹不可能发生！尽管如此，坚持让团队成员发挥想象力并设想预期结果仍然十分重要。一旦他们设想出期望的结果，接下来就会开始制订为达到目标所要采取的具体行动。

　　 若以解决问题为主要目的，则没必要深入研究问题的根源或详细分析问题。顾名思义，该方法的重点是制订解决方案，特别是适用于自己团队的解决方案。这需要通过各种步骤和过程实现，首先你要找到一个平台——我们今天在这里做什么？然后你可以扮演教练的角色，你要询问受教者的优势和专长。他们有哪些优势可以帮助他们解决所遇到的问题？然后进行评量询问——换句话说，10代表最高级，那么他们处于1到10的哪个阶段？例如，如果成员说自己是第三阶段，那么你可以问他，他想成为什么样的人？他们处于第五阶段会是什么样子？他们会做什么？说什么？有什么样的感受？然后，你可以继续询问成员为了取得进步要采取哪些小举措，然后给予成员一些肯定的反馈，最后可以要求他们在下次会议之前尝试不同的做事方式。

　　团队指导

　　 运动队是最常见的团队类型之一，他们特点鲜明；即使是网球这样的个人运动，一个运动员的背后也会有一个团队作为后盾。运动队表现和组织中的团队表现之间是否存在可转换原则？对于他们的可转换性，我们深信不疑。阿什里奇商学院多年来与许多运动队和教练一起工作，我们将与你分享我们对此的想法；我们还将分享那些与我们讨论过这些问题的体育教练、管理者和专家的想法。

　　 根据世界、欧洲和英联邦短跑和跨栏冠军克里斯·阿卡布斯（Kriss Akabusi）的说法，个人指导和团队指导之间的区别在于团队指导除了做个人指导所做的事，还需要考虑团队的战略战术、工作流程和团队制度。

　　 团队中的个人指导时间可能更少，因此团队指导应该更多地关注流程，而不是个人感受和情绪。团队中可能会假定每个人都有一个私人教练。团队教练会考虑每个人在团队战略和目标中的角色。因此，在团队中，你需要达成共识，朝同一个目标努力。正如克里斯所说的那样：“对我而言指导时间更少，对我们而言却更多。”

　　学习的可转换性

　　 关键问题在于从体育团队指导到企业和组织团队指导的可转换原则是什么。根据卡迪夫都市大学体育学院马克·劳瑟（Mark Lowther）博士的研究，团队指导有三个关键的可转移原则，即背景、流程和合作。

　　 图13.3 可转换原则

　　背景

　　 背景（Context）是指团队和个人一同经营的更大的环境。创

网络推广的关键词如何选择？很多人会问，网络推广的关键词是什么？为什么还要选择网络推广的关键词？网络推广不是发布企业广告就行了吗？和关键词有什么关系？上海网络推广公司SEMtime认为，企业做网络推广不仅仅是发布企业的广告，还要根据企业自身和企业产品自身，行业自身来选择合适的主关键词，挖掘有价值的长尾关键词，进行网络推广。获得各方面的意向客户，提升做网络推广的价值。下面SEMtime介绍如何选择网络推广关键词。

1、 从自身出发，从本行业中寻找

如果你是自己去搜索关键词，那么你会搜索哪一些词，你所在的行业是产品有什么特性，用户会如何选择，其实只要你的对于自己的行业有一定的了解，就可以罗列出十几个关键词。

2、 从竞争对手的关键词中选择

查看竞争对手的页面源文件，你可以从其关键词标签中发现一些端倪，一个强劲的竞争对手，其往往都已经对行业的关键词做了很充分的研究，从竞争对手的角度来选择关键词，往往可以让我们节省很多时间。

3、 向周围的人询问

向你身边的同事，朋友，家人，询问他们的搜索的思路，从中你往往可以发现很多新的关键词，这些不是你这个行业的人，其思维往往没有固定的条条框框，所以更符合一般用户的搜索习惯。

4、 使用问答平台

你可以去，或者搜索问问这样的问答平台，看看你搜索你这个行业的用户，一般会问什么样的问题，从这些问题中我们去提炼自己的网站的核心关键词可以有的放矢。

5、关键词工具

事实上在你对于你所要做的网站的行业有一个认识以后，你可以选择一个基本的关键词，然后用关键词的推展工具，比如谷歌关键词工具，或者百度指数工具等等，通过一个词你可以得到很多相关的词，在通过其中一个相关词你又可以得到更多的词，从而你选择的角度就会越来越多。

上海网络推广SEMtime认为：经过以上的五个方面来选择的你网站的核心关键词以及长尾词，会筛选出有很多有价值的关键词，可以判断转化率和一下对手的实力，再结合自身的情况，就可以进行统计整理，作为你网络推广的关键词啦。相信，这些词你进行了成功的网络推广，那效果会比单纯发公司广告，获得的效益要高得多！

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