业绩和增长潜力。这种方法成功地为企业及其创始人、员工和投资者创造了持久的财富来源。

　　 如今，企业通常保持较长时间的私有化状态，部分原因是希望将首次公开发行的收益和价格最大化，但往往也会因此错过最优定价窗口，或因未能达到预期而步履维艰。重要的是要记住，你的最大价值应该是个函数，既与收入和利润有关，也和增长率密不可分。因此，即便收入和利润有所增加，等待太久仍然会导致估值降低。例如，如果你的公司年利润100美元，预期年增长率100%，估值可能高达10000美元。但如果公司年利润为200美元，预期年增长率为20%，估值可能只有4000美元。许多知名独角兽企业（估值10亿美元以上的私有企业）在即将变现时出现价值缩水，就说明了这个问题。

　　法则87投资者和管理层在变现问题上经常发生利益冲突

　　 投资者可能会反对以低于特定的价格出售一家企业——即使这将为所有人提供可观的结果。他们期望获得更大倍数的投资回报，并愿意加注以获得更多回报。对风投来说这是一件简单的事情，因为他们需要考虑最大化投资组合回报，而不仅仅考虑你的公司。

　　 为了更好地理解这一点，让我们做一些有关快速风险投资的计算。为了便于说明，我们假设风投每投资10家初创公司，平均有5家破产，3家回本，而2家会带来大部分回报。如果风投基金的最低回报要求是每年20%，那么这意味着10年期的风投基金需要在扣除必要费用后得到6倍（6×）的投资回报。这也就是说，2项带来回报的投资都必须取得30倍的回报，才能为整个风投基金提供20%的复合回报。

　　 因此，把公司出售给一家战略收购方获得5倍回报对公司和员工来说可能是一个好结果，但风险投资者很可能会非常不满意。

　　 这更说明预先了解所有投资者的变现预期、时间框架和财务状况很有必要。所有利益相关者都应该意识到，如果变现估值超越风险调整后的估值，有效反映了未来价值而没有执行风险时，可能是出售的好时机。入行已久的聪明投资者都知道，尽管自己可能渴望10倍甚至更多回报，但由于市场和风险不可预测，及时变现不失为好办法，毕竟蚊子再小也是肉。

　　法则88个人也要资产变现

　　 资产变现对你和董事会来说都是重要的战略性事件，其中第一步是了解所有利益相关者的需求和期望。尽管像首次公开发行或并购这样的事件可能会为投资者和雇员们的整个股权结构提供变现机会，但不管融资策略如何，每个人总有自己的变现需求。一位在公司待了一段时间的年轻创始人可能正打算购买其第一套房子，或准备生一个孩子。如果她或他的创始人薪酬不够用，急需一些现金，那么变现部分股权是一条路。

　　 变现收益对企业来说可能很重要，因为它减轻了个人压力，让每个人专注于业务，避免了潜在的人才流失问题。投资者通常认为，应该避免任何早期变现以保持各方利益一致，不给员工和未来投资者留下任何负面印象。当你企图告诉一名新员工他的期权价值不可估量时，又如何能解释创始人刚刚卖出了100万美元的股票这件事？此外，少数人的早期变现可能会带动其他人争相变现。如今数百万美元身家的创始人并不像过去只吃即食拉面那样，急于进行首次公开发行上市或收购。

　　 重点应该放在早期变现原因和剩余激励措施规模方面，包括出售百分比、保留百分比（即是否还有变现动机）、流动性机制和价格。必须给员工和投资者一个令人信服的说法，告诉他们为什么少数人的早期变现不会改变他们对公司的热情。如果变现需求很大，而且变现动因依然强大，你就很可能需要去担心一下了，这些早期变现者或许发现了其他人不了解的业务缺陷。

　　 变现交易可以通过二级市场，流程十分简单。或者，如果少数员工将部分股份出售给超额认购的融资轮，让所有权要求较高的新投资者购买比公司愿意出售的更多股份比例，那么这对各方都有利。解决早期变现问题可能需要说“不”，但首先应该提出正确的问题并学会倾听。

　　法则89估值会有局部上限

　　 尽管多数企业家和投资者不愿意承认，但企业总是要卖出的，只是以什么价格和条款卖出的问题。你或许听过一些英雄事迹，说有些企业家拒绝大额投资独自单干，最终成功超越了最疯狂的梦想，比如马克·扎克伯格拒绝了雅虎10亿美元的报价，将Facebook打造为一个庞然大物。这里所缺失的，是很多企业家和投资者拒绝诱人报价后破产的故事，这种情况非常普遍。考虑出售时真正要提出的问题是：鉴于未来风险，价格和条款是否有说服力？相对那些报价虚低的收购者们来说，选择单干的英雄们可能只是以另一种方式更准确地评估了取得成功的可能性。

　　 然而，对多数公司来说，其估值潜力是一条S形曲线。随着增长放缓，估值增速也将放缓。尽管许多人可能认为，收入和利润规模是公司价值的最重要驱动力，但对企业而言，增长率可能更为重要。这意味着，随着S形曲线上的增长率逐步放缓，期待更多收入和利润可能只会适得其反。

　　 资本密集型商业模式尤其如此。一旦证明技术有效，使用资本回报

网络推广具有低成本、高效率、高产出的特点，吸引了不少中小企业的青睐，大家积极挤入网络推广行列，却接过不尽人意，都会发出网络推广没效果的感叹。为什么有的企业能做得很好，从网络推广中获得意想不到的收获，有的企业却徒劳无获，其中SEMtime网络推广服务商，总结几点中小企业在做网络推广时，导致无效果的因素。

一、没有建立营销型网站

营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络推广能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

二、做无效网络推广

如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。建议寻找专业网络推广服务商进行沟通和合作，以达到用最低的成本，获得最好的效果。

三、企业与客户的即时沟通没有完善

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。建议企业可以在网站添加商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段。与客户建立即时的一对一的沟通。

四、缺乏商业网络推广效果评估

对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

五、专业网络推广人员缺乏

无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络推广的成效。

对网络推广还仍感陌生的中小企业，面对来势汹涌的互联网营销潮流，面对建网站怎么建?建什么样的网站?如何做有效推广?等等疑难杂症，常常不知所措，无从下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一个丝毫没有营销价值的网站，或做一些根本毫无意义的宣传推广，常导致不少中小企业开展网络推广事业阶段性的失败。

建设一个营销型网站，就得需要策划人才、设计人才、技术人才;推广一个营销型网站还得需专业的宣传人才、营销人才。人才是企业最应该重视的因素，留住好的人才，影响企业的前途，不过对于一些不具备建立专业推广部门的企业来说，寻找到对的、好的、专业的网络推广公司也是非常重要的。

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