这些数字还要膨胀多久，将来能膨胀到多大，现在无法预测。可以确信的是，“六个核桃”要想成为核桃饮品细分市场的飘柔（Rejoice）、海飞丝（Head & Shoulders）、潘婷（Pantene），甚至舒肤佳（Safeguard），河北养元还得经历过N多次破茧化蝶的蜕变。

　　4-7【营销案例分析】极草凭啥“嚼七根不如含一片”？

　　一个品牌的崛起，能够搅乱食品、保健品、中药品、广告业四个行业的规则，放眼全国全行业市场，目前只有极草做到了。

　　至今产品还没有在市场上找到一个完全合法的身份，却已在不到七年的时间里，席卷了百亿以上的销售额，放眼全国全行业市场，也只有极草做到了。

　　这一现象之所以发生，归根结底源于地方政企说不清道不明、扯不断理还乱的利益纠缠，某些广告界、文化界精英锲而不舍的推波助澜，先富阶层舍得花大钱买健康愿景的努力。放眼全球，能够形成这种具有巨大影响力的“品牌营销现象”的，也许只有当下的中国了。

　　极草品牌的代表产品是冬虫夏草含片。在极草问世之前，冬虫夏草已经被炒作成了保健奢侈品，赢得了小众先富阶层的宠爱。每斤原草的价格从几万元到几十万元人民币不等，而且供不应求。

　　“极草5X含片”与冬虫夏草原草最大的不同，在于它是把冬虫夏草原草磨成粉、轧成片，然后以奢侈化妆品形象面市的新型保健品。

　　从产品加工的角度看，“极草5X含片”只是野生原材的初级加工品，还算不上深加工。它改变了冬虫夏草原草的物理形态，而没有赋予这种原材崭新的化学配比成分和功能。这正如同人们把土豆加工成了原味薯片，把小麦加工成了原味饼干一样。

　　不过，从产品使用的角度看，“极草5X含片”的确大大提升了人们食用冬虫夏草的便利，而且在人类历史上是首次。这对于冬虫夏草的价值释放，不亚于人类历史上第一沓煎饼对于玉米、第一个馒头对于小麦、第一块米糕对于大米所具有的划时代意义。

　　“含着吃”是“极草5X含片”相对于冬虫夏草原草最直观的“产品基点价值（PBV）”。“冬虫夏草，现在开始含着吃”这句“品牌广告语（BS）”，活脱脱地把这一基点价值呈现在了世人面前，擎起了极草品牌的开创者形象。

　　当然，极草品牌的幕后推手们并没有止步于此。因为产品最直观的基点价值，不一定是它最“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”。做品牌，如果不能把产品“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”彻底发扬出来，只能说明做品牌的人要么不负责任，要么能力比较低级；而极草品牌的幕后推手们从2008年与2009年之交极草上市时候起，就已经向世人证明了他们是一群既负责任又非常高级的“品牌和营销”精英。

　　人们吃煎饼、馒头、米糕，而不是吃玉米、小麦、水稻，是因为煎饼、馒头、米糕是经过加工的，更方便食用，更容易吸收。至于一块煎饼的充饥效果和营养顶得上几个玉米棒子，估计那些经常吃煎饼的人都没有准确量算过；馒头、米糕也一样。

　　“磨成粉、轧成片”的“极草5X含片”比冬虫夏草原草更方便食用和容易吸收是毋庸置疑的。这两者结合起来才是“极草5X含片”相对于冬虫夏草原草最“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”。

　　至于一片“极草5X含片”的效用到底抵得上几根冬虫夏草原草的效用，很难量化。毕竟“极草5X含片”的保健成分及其各占的比例没有标识，吃含片和原草的人们的吸收能力不一样，原草的大小、质地各不一样，原草的蒸、煮、炖、生嚼、当调料的吃法也不一样。这其中只有“极草5X含片”的大小、分量是“定量”的。用众多的“变量”对比一个“定量”，若是能得出准确的比值，那是一件非常怪力乱神的事。

　　好在中文毕竟是一种具有五千年文明史的发达文字：“准确的量化”有“准确的量化的表达方式”，“模糊的量化”有“让人们自己解读为准确的量化”的表达方式。在明确“极草5X含片”比冬虫夏草原草更容易吸收、效用更好的基础上，极草品牌的幕后推手们发扬出了“开创冬虫夏草高效利用时代”这一表达品牌价值的定位语，并针对先富阶层的消费者另推崇出了“模糊量化”的“嚼七根不如含一片”“七倍释放、极致吸收”等标明产品价值的“产品定位概念（PPC）”。

　　纵观“极草5X含片”的加工过程，说白了不过将冬虫夏草原草挑选好、买到手、洗干净了、磨成粉、轧成片，然后包装好。这个过程与摊煎饼、蒸馒头、做米糕的过程差不了多少。极草品牌的幕后推手们竟然能够把它包装成了“优质原草精选系统”“常温生服净化系统”“区离粉碎增溶技术”“纯粉多维成型技术”“多重保护密封包装”五大系统，并就此架构出了“5X倍增技术体系”。这对于当代汉语言的发展，不能不说是一次别开生面的突破。

　　由产品、品牌的价值概念延展出“品牌营销价值概念系统（Brand-Marketing Value Concept System，简称B-MVCS）”，再加上奢侈化妆品的产品形象、传播形象、渠道形象（专柜、门店等），“极草5X含片”被有根有据、由内而外地包装成了一款高科技保健品，“极草品牌”被有前有后、有理无节地包装成了一个“高科技保健品牌”。这在国际“品牌和营销（B&M）”的发展历史上，不能不说是一个卓有成就的创举。

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