来了。而且美的的牌子大，广告宣传铺天盖地，产品经销、代销门店在全国分布得又多又密，产品的外观还设计得更加讨喜，其量化生产的低成本尤其具有杀伤力，以至于沁园备受它的欺负。

　　尽管已经把净水器做到了国内同品类市场的老大，把饮水机做到了国内同品类市场的老二（老大是美的），把企业的整体规模做到了十几个亿人民币，差点整体上市，沁园还是避免不了被美的这样的竞争对手赶杀到悬崖边缘。2014年3月，联合利华宣布收购沁园集团55%的股权，把沁园品牌纳入了麾下——叶老板大概是被逼得不得不找靠山了。

　　矽藻瓷过滤技术、超滤膜技术分别是道尔顿（Doulton）和立升净水器的“产品基因（PG）”，同时是净水产品的“核心技术（CT）”。它们所成就的是道尔顿（Doulton）、立升净水产品的“绝对竞争优势（Absolute Competitive Advantage，简称ACA）”。

　　沁园“亲水膜”的“应用技术（AT）”是沁园净水器的“产品基因（PG）”，它所成就的是沁园净水产品的“相对竞争优势（Relative Competitive Advantage，简称RCA）”。

　　“绝对竞争优势（ACA）”属于企业在某品类产品生产方面独家拥有的先进竞争优势，能支持企业长远发展；“相对竞争优势（RCA）”只能让企业的某品类产品在市场上取得暂时领先，支持企业在短期内领先竞争对手。这两类竞争优势如同“产品基因（PG）”的“双面”——用哪一张脸去面对市场和竞争对手决定了企业的将来。

　　■5-4-2“产品基因（PG）”的“变脸”之路■

　　企业若想立于不败之地，为自己赢得长远的发展前景，其中最关键的一点就是把“产品基因（PG）”的“相对竞争优势（RCA）”转化为“绝对竞争优势（ACA）”。

　　UNIQLO自1984年一号店开业，到1999年前后，终于通过低成本抓绒的研发成功，实现了这一“破茧化蝶”式的转换；沁园却始终没有突破自己，最终成了跨国企业巨头的又一道大餐。

　　企业不同，“产品基因（PG）”相对于不同的企业也非常多样化。任何企业能找到、抢占或者打造出具有“绝对竞争优势（ACA）”的“产品基因（PG）”，都无异于拥有了“聚宝盆”。

　　农夫山泉把自己标榜为“大自然的搬运工”，它的矿泉水产品技术含量不高，品质主要是由水源决定的，因此农夫山泉的“产品基因（PG）”是“优质水源”。从1999年至今，农夫山泉满中国找水已经整整15年了。截至目前，农夫山泉在全国共有8大水源地，分别是千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖、峨眉山、太白山、天山、武陵山，其中既有深层湖水，也有山泉水，还有地下涌泉。[6]

　　抢占“优质水源”的过程，同时是农夫山泉努力将其“产品基因（PG）”的“相对竞争优势（RCA）”转化为“绝对竞争优势（ACA）”的过程。不过中国地大物博，地球偏偏又是个“水球”，任何企业都不可能垄断我们这个星球上，哪怕中国一域的所有优质水源；所以国内的瓶装水市场注定会群雄割据，不可能一家独大；而且不断会有洞庭山、昆仑山乃至阿尔卑斯山、喜马拉雅山等新兴品牌从这个市场上冒出来。农夫山泉的“绝对竞争优势（ACA）”之路，注定永远没有终点。

　　链家是一个房产中介产品品牌，最近在北上广深二手房市场疯狂抢房源。它和房东签约独家代理，承诺用高于房东心理预期的价格对外销售，但是要拿到高佣金；它准备了一大笔违约金资金池和卖家签对赌协议，卖不掉赔违约金；它把市面上的一室户房子都快收光了，自己随便装修一下就对外出租；它挖对手墙脚充实团队，壮大抢房源的人力……

　　所有这些，只因为链家清楚地知道，自家的“产品基因（PG）”就是“独特房源”，只要能最大限度地把这一“产品基因（PG）”发酵起来，垄断了某品类“独特房源”，它就能通过垄断获得更高的溢价，赚得盆满钵满。

　　在通过垄断资源打造“绝对竞争优势（ACA）”的道路上，链家奔跑得比农夫山泉还要疯狂，其背后依仗的是资本的力量。而资本这头怪兽，一旦执著于掠夺“潘多拉星球”，而不是新材料、新技术、新用户需求和体验的升级换代，注定会死得很惨。这一方面，国内的资本家，显然缺失柳井正、奥特加、乔布斯们的远见。

　　前面小节分析过，UNIQLO的“产品基因（PG）”是“领先行业的大众面料研发、生产技术”，这与日本经济强大的技术背景和资源短缺的客观条件不无关系。

　　ZARA的产品基因（PG）是“快速仿抄世界流行服装款式的设计及其供应链系统”，这主要得力于ZARA的总部在西班牙，距离全球服装潮流的领地米兰、巴黎等很近，且欧洲又拥有数不尽的精英设计人才，“抄”起别人的服装款式是手到擒来。

　　iPhone的“产品基因（PG）”是什么？乔布斯在推出第一代iPhone之前，已经做牛了Mac和iPod。他基于新开发的iOS移动操作系统，把Mac的部分功能、iPod的音乐功能和传统手机的通讯功能合成在一起，做出了iPhone。以后历代iPhone的功能、性能、外观、用户体验的改进，都是基于不断升级的iOS移动操作系统。

　　iPhone直到第四代才用上苹果（Apple）开发的A4处理器，算是弥补了自己在硬件核心技术上的不足。虽然苹果A系列处理器和iOS构筑了iPhone的“绝对竞争优势（ACA）”，但是iOS开发在前，而且在CPU芯片技术方面

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