6.3 团队什么样，关键看领导

　　古语有云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”管理者的责任不是时时刻刻督促下属，而是要加强员工的自我管理能力。那么如何才能快速有效地加强员工的自我管理能力呢？这就需要管理者以身作则，给员工做出表率，将“照我说的那样去做”变成“照我做的那样去做”。

　　某知名品牌的管理者就是一个喜欢以身作则的人，他从不认为自己身为领导有什么特权。他每天都是第一个到公司、最后一个离开公司；如果没有什么特殊的事情，绝不请假；对于公司的管理制度，他也是绝对遵守，并不因为自己是制度的制定者而不去遵守。

　　如果他在决策过程中出现了失误，导致某个项目失败，他不会把责任推给员工，而是自己一肩扛起，向上级领导承认错误。这种维护下属的态度，让团队的每个人都非常佩服且尊敬他，在工作中对于他的指示更是绝对服从。如今，这家企业的成绩非常亮眼，跟这名管理者的以身作则不无关系。

　　那么团队管理者如何做才能成为员工的表率呢？

　　1.管理者要加强自我修养

　　一个人的修养体现了一个人整体的精神面貌，身为一个管理者应该加强自我修养，从而获取员工的尊重。

　　（1）身为管理者需要注意自己的仪表谈吐，但不要为了维护自己身为管理者的威严，就故作一脸严肃、深不可测。

　　（2）管理者做事要实实在在、说话要坦坦荡荡，这样员工才能信任你。

　　2.管理者要加强自我管理

　　（1）做个有责任的管理者。不能只说不做，要求员工做某件事之前，自己先要做到。当然，这并不是指专业领域的事情，因为术业有专攻，管理者也不太可能十八般武艺样样精通。

　　（2）管理者要敢于认错、勇于负责。敢于承认自己错误的管理者，永远比一个善于推卸责任的管理者更能获得员工的尊重。因为他能认识到自己的错误，敢于对自己的错误负责，而不是将错误推给其他人，员工跟着这样的领导做事才能放心。

　　（3）公平决断，不偏不倚。一个好的管理者首先得是个公正的人，不偏袒自己喜欢的员工，不偏袒老员工，也不偏袒能力强的员工。一件事情谁做错了就谁负责，不管对方是谁。

　　6.4 有执行力的团队才是好团队

　　一个没有执行力的团队，纪律再好、人心再齐也没有用。什么是执行力呢？执行力是指能贯彻团队的战略意图，有效利用各种资源，保质保量完成预定目标的能力。员工的执行力是一个企业最重要的软实力之一，对企业的发展会起到很重要的作用，例如维持企业的持续运营、快速建立先进的品牌文化等。但凡是成功的品牌，其团队的执行力都是非常出色的。

　　打造执行力是每一个团队管理者都必须学会的技能。那么如何才能打造高效的执行力呢？

　　1.执行力差的原因

　　（1）员工不知道干什么。团队有能够落实的战略规划，却没有明确的执行策略，员工得不到明确的指令，因此不知道自己要干什么。还有就是有些团队经常改变自己的战略规划，再加上信息沟通不畅，导致员工很茫然，只好按照以往的经验和自己的理解去做事，这就使得公司的重要工作不能很好地完成。

　　（2）员工不知道怎么干。很多企业在招聘员工时，没有经过培训就让其直接上岗，或者培训没有针对性和实操性，只是对员工进行简单的励志培训和拓展训练。在这种情况下，员工工作的激情是有了，但是却不知道如何下手，这也是执行力差的原因之一。

　　（3）不知道干了有什么好处。员工是需要激励的，假如管理者没有让员工明白自己做好了这个项目有什么好处，他们是没有工作动力的。

　　2.解决执行力差的五大方法

　　清楚了执行力差的原因，那么解决办法也就变得明朗了，那就是做到目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核到位。

　　（1）目标明确。对于员工来说，目标明确就是要落实指标。指标准确、能落实，是完成其他工作的基础，也是解决执行力差的前提。

　　（2）方法可行。在工作中，要制定可行的方法，而不是空有理论，只知道纸上谈兵。员工的任务是执行，管理者的任务就是提出具体可行的操作方案。

　　（3）流程合理。在大多数企业里，流程在形式上是没有什么问题的，问题一般都是出现在实际执行过程中。一般会出现两种问题：一是外行管内行；二是责权不匹配。

　　（4）激励到位。这里的激励到位有三个意思，分别是力度到位、描述到位、兑现到位。力度到位是指要做到在市场上有竞争力、对员工有吸引力、公司有承受力；描述到位是指有关激励的描述要简洁易懂、形象具体；兑现到位是指管理者说话一定要算数，承诺的奖励一定要兑现。

　　（5）考核到位。有效的考核包括三点：一是要真正发挥导向作用；二是要避免人为因素的干扰；三是处罚措施要严格执行，不能姑息。

　　第7章 打造品牌第七步——发展分销商

　　现在，有很多企业走分销之路，像唯品会、京东、拍拍等。除了这些大平台之外，一些品牌更是将分销作为自己盈利的模式。而一家微电商企业想要发展壮大、拥有越来越高的影响力，不断发展分销商是个不错的选择。因为分销商越多，品牌涉及的范围也就越广。

　　7.1 品牌梳理，让“小伙伴”们看清形势

　　因为?

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