“PPSI品牌营销”概论

　　1走在自媒体时代“品牌营销（B-M）”的前沿

　　这个时代，变化太快。好像人类社会及人类文明积累了百万年的能量，在最近的几年里，瞬间爆发了。单从信息技术和数字科技对媒体传播与“品牌营销（B-M）”的影响来看：博客刚刚流行，微博出现了；微博热度刚起，微信爆发了。同时，电商打倒了门店，直销挺进了微商，O2O整合了线上、线下大半商业资源……

　　至于现象背后的技术更新、媒体创意、品牌营销创新，更是五花八门、层出不穷。继而这一切转变，都渐渐汇聚在一个被统称为“自媒体”的领地上，继续“万花筒”般地变幻着，为我们这一代幸运儿异彩纷呈着无限的新奇与惊喜，并且深刻地改变着现在、将来以及未来的世界。

　　企业的“品牌营销（B-M）”，如果善用自媒体，能够迅速崛起：新品牌战胜老品牌，成为行业巨头；老品牌脱胎换骨，焕然新生。这样的例子屡见不鲜。这样的企业是“自媒体时代”的弄潮儿；而对于他们的对手，以及那些还没有咂摸出自媒体味道的企业和品牌来说，自媒体的确是祸不是福，有的企业和品牌还因此遭到了灭顶之灾。

　　其中非常值得思考的是，“自媒体时代”，怎么善用自媒体才好？毕竟，对于普通人来说，自媒体只是展示自我、阅读他人的社交工具。而对于企业和品牌来说，在线自媒体平台除了扩散传播之外，还连带电商、O2O、即时互动功能，是件法宝，是能够助力腾飞的风口。不夸张地说，自媒体正是个千载难逢的历史机遇：抓住它，能一飞冲天；错过它，则沉于平庸，以后的时光，只有挫折和焦虑陪伴着度日，直至被时代的大潮淹没。

　　传统媒体（报纸、杂志、电视、广播、户外、框架以及博客出现之前的互联网传播平台）对于企业的“品牌营销实践（B-MP）”的辅助作用主要在于媒体传播，企业的品牌及其产品价值广而告之式的“点对面”的到达。

　　随着媒体传播竞争的日益激烈，借助传统媒体宣传品牌及其产品、促进销售，对于企业来说，一方面费用巨大，另一方面价值信息难以在信息海洋中凸显，有效影响受众；于是企业及其产品的“品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）”的整体规划、价值点的提炼，以及这些价值点的有序传播、重复传播显得尤为重要。只有这样，企业的“目标消费客群（TCG）”才有可能记住它们的品牌及其产品，然后在需求发生时记忆触发式、有选择地购买。

　　与传统媒体不同，微博、微信、APP等在线自媒体平台的价值信息如果能触动粉丝，被粉丝转发，就能产生爆炸式的影响力。而这种能触动粉丝、被粉丝转发的价值信息：第一，很难是适合传统媒体传播的关于品牌及其产品价值点的广告信息，如果有，也只能是运用互联网思维创作的、适合网络传播的“爆炸性”事件或话题；第二，很难重复投放，实现二次、三次触动粉丝、被粉丝转发的效果。

　　这就要求企业在借助自媒体宣传品牌及其产品，实现营销目的方面，要从整个“品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）”中全面、深入地提炼“爆点”，甚至突破这一系统的规范，上天入地、时光穿越，寻找各种“爆点”黏连上自己的品牌及其产品，持续创新能够被粉丝自发扩散的营销手法和品牌营销内容。

　　在广告投放方面，企业要打破以往有序传播、持续传播的方式，瞬间反应、灵活突击，以寻求产生“爆炸”般的影响力，推动其“品牌营销（B-M）”浪潮式的发展。

　　从“爆点”开始，当今企业广告内容的创作开始变得与以前大不相同：首先，粉丝不再是以前企业的被动的广告受众，他们每个人在“口碑”之外，都拥有众多可以轻点一下，就能面向自己的粉丝扩散企业的品牌及其产品价值信息的自媒体工具。企业发布任何一条广告，在创作时都要考虑到粉丝作为“自媒?

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