图3-5 支付宝有关冥王星事件的文案

　　小米手环：历时9年，穿越48亿公里，只想把你捧在手心里，你好，冥王星（如图3-6所示）。

　　图3-6 小米手环有关冥王星事件的文案

　　宝马：向前探索的目光，从未停留（如图3-7所示）。

　　图3-7 宝马中国有关冥王星事件的文案

　　奔驰：9年，3463天，48亿公里。持之以恒的前进，只为心之所向的信念。飞越亿万星尘，仅为与你心星相印。梅赛德斯—奔驰祝新视野号继续顺利前行（如图3-8所示）。

　　图3-8 奔驰有关冥王星事件的文案

　　人人网：9年半，40亿公里，终于看清你的面目，我们可能很难探索更大的宇宙，但来人人可以发现更大的世界，晚安（如图3-9所示）。

　　图3-9 人人网有关冥王星事件的文案

　　这些企业都充分抓住了热点事件发展的方向，也准确地抓到了其中的关键词。企业如果不懂得如何借助热点话题、热点事件来做文案，可以学习这些企业的做法。

　　1.寻找最具话题性的内容

　　在寻找核心点时，要注意这个核心点与品牌本身的契合度。这个核心点就是话题中的关键词，就像冥王星照片事件中的九年旅程、探索等。

　　2.关注热点事件的舆论导向

　　企业写文案不是微博营销，不需要借助对事件发表观点来赢得关注，我们要借的是这个话题的热度，而不是其他负面的东西。如果因为对一件热点事件的观点而导致受到客户的抵制，就太得不偿失了。

　　3.2.2 借势热点要快准狠

　　世界上每天都在发生各种各样的事情，热点更新的速度是非常快的，也许前一个小时大家还在讨论这件事，这个小时大家的关注点又变了样。所以，要借热点的势来做文案宣传，就要快准狠。

　　2015年5月29日11时，李晨和范冰冰在微博公布恋情：一张合影外加两个简单的字“我们”。有关范冰冰和李晨的恋情，被众多媒体报道了许久，粉丝也一直在持续关注。因此，两人恋情公布的一小时内，该条微博的转发量就达到了457 605次、评论量278 395条、点赞数1 000 461，而且还被不下百位明星转发祝福。接着，与该热点事件相关的各企业文案也纷纷出现了，且是在最短的时间内。

　　杜蕾斯：李晨和范冰冰的恋情是在11点16分公布的，9分钟后，也就是11点25分，杜蕾斯就推出了文案：“你们！！！！！！！！冰冰有李！！”（如图3-10所示）

　　图3-10 杜蕾斯的“我们”文案

　　快的打车：11点36分，快的打车也迅速发表“我们”，并配上快的打车和滴滴打车放在一起的图片，显示了他们俩的合作关系（如图3-11所示）。

　　图3-11 快的打车的“我们”文案

　　借着“冰晨恋情”热点来做文案的企业数不胜数，很多企业都做到了迅速、及时、准确地抓到点上。企业在做文案时，也要注意这几点。

　　1.快

　　热点的意思，就是当下人们讨论最多、关注最多的事件。所以，上个月、上一星期甚至是前几天出现的事件，都不能算作热点。只有最快速度地推出文案，才能在客户心中留下最深的印象。

　　2.准

　　这里所说的“准”，不只是关键词要抓准，人们关注的中心点也要抓准。就如“冰晨恋情”人们关注的不是“我们”两个字，而是他们之间的恋情。爱情、在一起才是热点事件的本身，而不单单只是关键词“我们”两个字。

　　3.狠

　　什么是狠，就是懂得调侃，狠狠地抓住热点事件最核心的点来调侃，关键是要符合产品本身的定位。

　　3.3 一句话戳中客户痛点

　　最好的产品是什么样的产品？就是能解决客户痛点的产品。最好的文案是什么样的文案呢？就是能点明产品可以解决客户痛点这一优势的文案。“蛮划算”就是抓住这一点，才获得了如今的成功。

　　图3-12中的头戴式耳麦是“蛮划算”旗下一款热卖产品，月销量非常可观。而这款产品之所以如此火爆，很重要一个原因就是宣传文案好。

　　图3-12 “蛮划算”旗下热销耳麦

　　该商家并没有用过多的语言来表示这款耳机的质量有多好，而是只用了简单的两句话：“任性一：头梁调节——不是谁都可以这样拉扯；任性二：升级耳机线——不是谁都可以这么粗。”这两句话虽然简单，但是却句句戳中了客户的痛点（如图3-13所示）。

　　图3-13 “蛮划算”的宣传文案

　　经常使用耳机的用户都知道，我们花大价钱买回来的耳机，却经常因为拉扯的原因导致损坏；很多耳机的线更是细到不能再细，稍微一用劲就扯断了。这两句文案直接戳中了客户的痛点，同时完美地展现了产品的优势，再配上合适的图片，极具说服力。

　　文案在精不在长，能戳中客户痛点、激发客户购买欲望的文案才是好文案。那么我们在做文案时如何才能成功地戳中客户的痛点呢？

　　1.找准产品本身的优势

　　文案要打动客户，前提条件是产品能否解决客户痛点。所以，写文案之前，一定要把产品的优势先找出来，看看是否具有解决客户痛点的优势。

　　2.找准产品的目标人群

　　男性客户、女性客户的需求不一样，痛点也不一样；高收入人群和低收入人群对品质的要求不一样，痛点自然也不一样；高龄客户、低龄客户的社会经验不一样、关注的东西不一样，痛点自然也就不一样。比如五六十岁的客户，很少有自拍、美颜方面的痛

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