·C标准，由此可见，出于占位与树立竞争壁垒的需要，小产区是判断好红酒的第一标准，而来自市场最新发布的信息也印证了这个标准。

　　结合“华夏葡园”的优势，采纳提出：“小产区是判断好红酒的唯一标准！”只有在最好的产区里最好的位置生长出最优良的葡萄，才能酿造出真正的好红酒。同时，也意味着中国红酒将进入一个崭新的时代。

　　小产区是中国红酒进入品位化消费的标志，代表着用红酒来“划分阶级”的时代来临了。华夏长城开创特定小产区时代的意义在于——把产品概念变成行业标准，从而继续强化华夏长城行业领导者的地位！

　　为落实“小产区是判断好红酒的唯一标准”的概念，采纳从小产区葡萄酒各自不同的酒质特点出发，进行了整套产品线规划。

　　目前，华夏长城在市场上的小产区产品包括A区、B区、V区、H区、S区和T区等（如图11-4所示），已经形成了比较明确的产品体系，每一个小产区都拥有自己专属的品位风格。

　　采纳利用多品牌、多产品线、多品类的“特定小产区”概念，创造了2005年葡萄酒市场上的一个至高亮点。同时，也昭示着葡萄酒市场细分的必然趋势。

　　华夏长城的升级策略是牢牢抓住红酒小产区和年份酒两个关键领域，并在这两个领域率先构建自身的品牌优势和行业地位，成为国内红酒品类的第一，后来模仿者难以超越。

　　图11-4“华夏葡园”不同产区的葡萄酒品类

　　黄山——价值升级，成就黄山品牌

　　一、升级之道和亮点

　　亮点1：品牌主张价值升级：从“一品黄山，天高云淡”上升到“一山一世界”。

　　黄山品牌原有的主张“一品黄山，天高云淡”，着眼点停留在黄山的自然属性上，而在新品牌核心价值、品牌主张的创作中，采纳公司突破自然的“黄山”限制，从“大黄山”的视野和格局出发，提升到整个中华民族的传统文化和东西方文化的特征比较的高度上来，探索到“黄山”不仅是山之极品、美之图腾，更是民族图腾、东方象征，浓缩了东方智慧，挖掘出黄山人文和精神层面之真谛：“一山一世界”。如图11-5所示。

　　图11-5黄山品牌主形象“一山一世界”三篇荣获第十五届中国广告节银奖

　　亮点2：品牌传播价值升级：烟模式传播，品牌形象无处不在。

　　除以往常规的传播外，安徽中烟将成立“黄山俱乐部”，定期举办相关的俱乐部会员活动，与消费者进行情感、精神上的沟通和互动，并出版《黄山俱乐部》杂志，进行信息、资源等的交流，将黄山品牌的内涵和个性植入消费者的心田，最大化地实现情感沟通、价值共享。

　　亮点3：事件营销价值升级：以热点契合品牌精神，以话题输出品牌内涵。

　　黄山品牌曾冠名或组织国际女子足球联赛、国内篮球联赛、万人长跑等大型活动，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。这种营销方式一直被黄山品牌不断运用并取得了较好的成绩。

　　2008年，在“一山一世界”新的品牌核心价值的统领下，黄山品牌以全新的品牌理念、深度发掘的品牌文化及内涵，在深刻了解消费者的内心世界的基础上有针对性地组织相关活动。2008年5月，组织邀请了由丁俊晖牵头的国内斯诺克16强与亨得利、威廉姆斯、傅家俊等斯诺克顶级大师的强强对垒（如图11-6所示）。斯诺克是一项高雅的绅士运动，不仅需要高强的技术水准，还需要缜密的思考，冷静、豁达的应战心态。这与黄山品牌孕育东方文化之精华与博大精深的东方精神内涵契合，又符合了黄山香烟作为消费者思想的营养、智慧的引擎的产品属性特征。在活动期间，正逢汶川大地震灾后重建，丁俊晖作为国内斯诺克代表将所得奖金全部捐赠给灾区人民，在新闻界引起强烈的反响，扩大了活动的传播范围，进一步提高了活动影响力。

　　图11-6黄山品牌组织的营销宣传活动

　　黄山品牌在事件营销策划的过程中，注重自身品牌的影响力、与消费者进行深度沟通、传递品牌价值与文化。2008年，黄山品牌针对社会两大弱势人群，一类是贫困大学生，另一类是农村留守儿童，向安徽希望工程捐赠300万元，用于成立“黄山圆梦公益基金”。

　　品牌价值的实现不仅要求品牌形象完美，还要形成品牌赖以生存的市场环境与社会环境和谐共生的良好局面。事件营销的创新突破，不仅将品牌信息传达到消费者心中，让消费者主动参与、主动接受，更让黄山品牌与安徽中烟在市场与社会环境中树立了良好的形象。

　　亮点4：管理升级：以合理化资源调配布局市场战略配称，以高效的制度规范强化市场基石。

　　在国家局“两个跨越”的大政方针指引下，黄山品牌不断展开省外市场攻势，并取得了累累硕果，黄山香烟目前在全国近27个省市均有销售，范围较广。安徽中烟营销中心将全国范围内的市场划分为五大销售区域，统辖管理各个区域市场。

　　在广告及计划资源的调配上，依据核心品牌黄山、特色品牌都宝省外的销售情况，锁定省外15个省级市场、26个重点地级市场，并制定了三大原则进行合理化的资源调配，即重点市场优先、重点品牌优先、结构优先。同时，对人力资源及信息资源提出了科学的调配意见，并对区域办事机构实施

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