提问时，你有机会说服客户，让他们相信你的产品或服务有助于实现目标。
让我们用本章上一个练习的例子来设计愿景问题。
练习2
阅读下面的例子，然后根据客户的隐藏需求设计一些愿景问题。这本书给出了第一个问题的答案（详见答案）。
1. 我来公司没多久就认识了几个人。我做了一些改变，但老板似乎没有注意到我的努力。
2. 我在各个方面都受到限制，甚至无法独立思考。如果每个人都能让我自己工作就好了！”
3. 我每天都做同样的事情，感觉不到任何变化。我宁愿去找客户。
4. 以前的十项业务都没有成功。我该怎么办才能谈生意？
5. 我的老板让我减少部门，否则我就得打包离开。
答案
第一题答案:
· 我们在讨论中计算出，如果采用新的生产线，公司将在未来两年节省100万美元。这对公司有什么影响？
· 如果你能为客户节省100万美元，为凤凰城的新工厂做好准备，你认为公司会怎么看待你？
· 这对你个人意味着什么？
愿景提问示例
· 如果能实现目标，对公司/部门/个人有什么好处？
· 公司/部门/团队/区域的未来愿景是什么？你认为需要采取哪些步骤来实现这一愿景？
· 你对未来的职业生涯有什么期望？为了实现目标，你必须取得什么成就？
· 试着想象三年后你会是什么样子。请详细描述一下如何满足自己的进步？
· 如果这个问题能解决，你能停止什么麻烦的工作？你在业余时间会做什么？
· 如果这个目标能实现，对你有什么意义？
· 如果问题能解决，你以前能做什么？
愿景问题没有坏处，因为它们可以为客户提供积极的情况和信息。通常，大多数工人阶级只生活在当下，他们不考虑未来和未来的可能性。如果你能让客户远离现在，期待更美好的未来，他们会永远感激你，更不用说和你做生意了。
愿景提问的其他用途
愿景问题不仅可以成为影响问题的第二步。如果客户已经到了必须做的阶段，不需要提出影响问题，那么愿景问题可以单独使用。同样，当影响问题无效时，愿景问题也可以恢复讨论。此外，一般的愿景问题也可以用来判断会议其他环节的动机。例如，有时客户不会像上面的例子那样直接说出他们的沮丧和担忧。一个看似冷漠的客户可能会愿意在听到愿景问题后说话。
让我们举个例子。销售人员杰夫和潜在客户桑德拉谈了一个多小时。虽然杰夫使用了教育问题、延伸问题和锁定问题，但桑德拉并没有真正敞开心扉参与对话。杰夫决定放弃，想结束会议，因为他觉得自己不能再谈了，但他决定在结束前问最后一个问题。
杰夫：桑德拉，我知道你很忙……让我问你一个问题。假设三年后，如果你回顾这三年，你会对这三年的成就感到满意吗？
桑德拉：我希望三年后自己可以从部门经理升为副总裁。
杰夫:你认为副总裁的职位应该怎么做？
桑德拉：我目前的表现很好，有四年的部门经理经验，但我需要努力在成本控制方面取得显著的成就。
杰夫：正如你所知，我从贵公司的员工那里收集了数据，并详细调查了如何帮助贵公司节省成本。调查显示，我们的服务每年可以为公司节省约300万美元的运输费用。如果你向上级提交这样的省钱计划，这有助于实现你的三年目标吗？
桑德拉：嗯，这是个有趣的提案。我不知道居然能省这么多钱。如果你说的没错，我肯定会向公司提议这个想法。我看看下周二早上是否能够安排你见一下我们的总裁。你能够出席吗？
第八章
如果……？拖延和异议
并不是所有的销售活动都进展顺利。作为销售人员，有时我们会遇到起起落落。这些起伏可能是由于我们处理不当的情况，也可能是由于客户对销售人员的矛盾。无论如何，如果我们想恢复以前的努力，我们需要学会克服这些障碍，以满足客户的需求。
恢复销售的第一步应该是找出客户拒绝或拖延的真正原因。只有当你知道客户暂停交易的动机时，你才能缓解这种情况。一旦你知道客户拒绝的原因，你就可以开始制定新的解决方案抚客户的情绪，确保以前的努力不会浪费。
在这个过程中，你必须警惕你的行为，否则你会让客户疏远你，甚至失去业务。本章的第一部分将告诉销售人员在客户延迟交易时犯的最常见的错误。当你知道被客户拒绝后不能做什么时，你可以阅读剩余的内容，并学习消除客户担忧的具体方法。
销售人员常见错误
当客户拒绝或拖延交易时，销售人员会犯以下六个常见错误：
1. 害怕客户的反应。许多销售人员害怕客户想说什么，他们是最重要的
一、以访客的身份去访问竞争对手网站，全面了解网站信息
（1）对于了解竞争对手的网站信息，这听起来可能有点困惑和宽泛，但在仔细过滤思维后，不难找到想法。例如，对于网站布局，我们从用户的角度访问对手网站，看看对方网站的整体色调是否符合行业特点，各内容功能模块是否方便用户访问查看，打开速度图形排版是否符合用户体验等，简而言之，看到网站第一感觉分类记录，然后比较几个对手网站综合分析研究参考。
（2）网站的结构一般可以形象的理解为网站的骨骼，网站的生命力如何很大一部分取决于网站的基础结构，大到可以分为树形结构和扁平式结构等，小可以到面包屑导航、相关文章导航等，然后再结合当下网站的结构特点和搜索引擎对网站结构的喜好程度，对比分析同行网站以及自己的策略计划，做出合理布局。
二、查看关键词等。TDK布局
(1)初步判断词的优化难度，通过查看对方设置的关键词指数、热度、竞争度等。
(2)通过对方网站TDK布局设置等特点，掌握对方关注的核心关键词，以及对方优化人员的技能水平，然后根据自己的理解和分析，初步确定自己与对方优化人员的水平差异。
三、研究网站内容的内容结构布局和原创性质量
如果网站的结构布局是网站的骨骼，那么网站的内容就是网站的血液。网站的内容质量一般在很大程度上决定了网站的活力和优势。因此，研究网站内容是非常必要的，作者认为有必要从两个方面进行研究：
(1)内容质量
一个网站的内容不是数量，而是质量。如果网站上的内容和互联网上的大部分内容都是一样的，没有自己的特点，相当于其他复制品，不能传递给用户有价值的信息，所以搜索引擎不会给出太多的推荐点。一般来说，你可以从竞争对手的网站上随机选择几篇文章进行原创测试，你可以大致了解其内容质量，然后评估和衡量你的网站在线后面临的压力。
(2)更新频率
人们常说，冻结三英尺，不是一天，同样好的网站不是触摸，只有好的内容质量，没有必要更新规则，想看到效果更困难，想象今天更新10个内容，一周后，与你每天更新搜索引擎和用户更友好？！因此，有必要定期检查和分析对手的快照。
四、分析外链的质量、数量和增长
年初，虽然百度算法在外链中的作用逐渐减弱，但不可否认的是，外链在网站优化中的作用不容低估，因此同行网站的外链状况也必须知道。在这个链接中，我们需要注意三点：一是外部链的数量：数量是网站SEO外链模块的基础；二是外链的质量：质量是网站SEO三是外链增长策略：策略是网站SEO外链模块长期稳定。随着时代的发展，搜索引擎技术不断更新变化，同行也在虎视眈眈。竞争充斥着未来。面对复杂的环境，我们不能拒绝对手。我们也应该更多地了解对手的优势和优势，然后将其应用到自己和武装自己身上，以取得惊人的胜利！
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