是干销售材料！事实上，世界上没有这样的事情。他只是努力练习，让他的技能看起来自然。每个成功的人都明白这一点。

           如果没有办法制度，销售人员的思想就会受到外部事物的干扰，成为他们感情和冲动的受害者。晚上出去让你筋疲力尽，所以你会说：这次我跳过了和客户热身的阶段，只有一次。！我丈夫是一名飞行员。他有一句口头禅：操作飞机。换句话说，两只眼睛看着前面，按照操作手册驾驶飞机，知道如何在恶劣天气下采取补救措施，这样你就可以让飞机安全着陆。销售也是如此。

           是的，你需要建立一个合适的方法系统，花费大量的时间和精力，保持注意力，不断加强和重复练习，以确保你不会错过任何工作步骤，不会随意工作，或忽略工作程序。

           你需要向前看，了解产品，熟悉流程，掌握方法，这样你就可以用一半的努力得到两倍的结果，你的激情也可以感染别人。只有当你掌握了基本的工作步骤时，你才能真正忘记它们。

           就像埃里克一样·格雷滕斯在《弹性》中所言：“在古希腊，重复是哲学公认的不可分割的一部分。希腊人知道通过重复可以塑造人的行为。我们会丧失专注，荒废光阴，忘记初心，放弃努力，甘愿沉沦，所以我们应当不断重复，用体系约束自己。”

           工作程序可以解放你的思想，让你敞开心扉面对眼前的客户。

           一般来说，所有从事销售的人都可以分为以下三类。

           1．没有工作方法的人

           正如我上面所说，肯德拉把工作搞得一团糟，因为他没有自己的方法。一些销售人员认为，即使没有办法，他们也可以做好销售工作。他们可能会暂时成功，但如果他们不知道哪些工作有效，哪些工作无效，他们迟早会碰壁。

           如果你是一名销售经理，缺乏销售方法会带来更危险的后果。我和我的朋友珍妮聊天。她经营着一家拥有12名销售人员的大型慈善机构。但珍妮的捐款是12名员工的两倍。听起来有什么问题吗？

           当我问她的工作流程时，她说不出话来。珍妮知道该怎么办，但她没有形成自己的方法体系，并与她的团队分享。当你只依靠个人特征和本能反应进行销售时，你不能教别人或提高你的效率。

           2．他们有自己的方法，但他们不理解隐含在方法背后的心理原理

           为了有效地执行每一步，销售人员不仅要总结销售过程，还要学习一些心理知识，掌握更多的技能，学会使用各种工具。

           当我还是个小女孩的时候，我对玩游戏的热情已经超过了世界上任何其他事情。大富翁，大战役，秒探索凶手，但我喜欢玩任何能叫出名字的游戏！家里的人都在嘲笑我。每当我向别人解释游戏规则时，我都会说：游戏的目标是赢。很简单，没有规则，没有战术——只要你赢了。在这个叫做销售的游戏中，许多销售人员也有类似的想法。他们在某种程度上

           是的，工作的每一步都有一个特定的目标。制定合理的策略是完成任务的必要条件。如果操作得当，你最终会成功的。从心理学的角度来看，销售人员不仅要知道每一步该做什么，还要知道为什么要这样做。知道为什么可以帮助你更好地适应市场的变化。

           请看，当你工作时，任何事情都可能发生。你忘了带材料，样品没有准备好，技术失败了……老油条的销售人员知道，科学的方法和洞察客户心理可以让他们冷静自信地应对紧急情况或事故。

           如果你相信事情可以根据你设计的剧本来发展，那么你肯定会相信牙仙女的传说美国的一个民间传说，孩子们把脱落的牙齿藏在枕头下，牙仙女会在他们睡觉时拿走，并留下孩子们想要的礼物。

           如果剧本足够好，客户会根据情节做出反应。但问题是客户从不这样做。！最近，我听到公司的一位销售代表问她最近的客户怎么样。

           客户回答说:太糟糕了。我的雪纳瑞昨晚死了。

           销售代表回答说：太好了，这里的天气也不错。

           (这段对话绝对不是我编造的。

           如果有人告诉销售代表，电话联系最重要的目的是与客户建立和谐的关系，那么她可能会对可怜的雪纳瑞表现出一点同情。

           3．他们有办法，但他们不能坚持下去

           如果你想成功，你必须坚持练习。同样，为了优化工作效率，你应该收集上级或同事的意见，不断丰富和改进你的方法。

           你也可以通过其他方式，比如继续学习和列出工作清单，这样你就可以沿着正确的道路前进，而不会走弯路，失去生意。

           阿图·葛文德在他的《清单革命》一书中讲述了这样一个故事：美国陆军正在组织飞机制造商进行投标，以建造下一代远程轰炸机。事实上，这次投标更像是一个过程，因为波音的299型轰炸机装量更大，飞行距离更远，几乎是以前的两倍。

           然而，令人印象深刻的是，第一架299型轰炸机在跑道上发生了爆炸。调查显示是驾驶员操作失误所致。波音公司的样机被认为太复杂了，不适合一个人驾驶。不过，陆军还是决定购买两架这种波音飞机作为样机，并且想出了一个简

           单一方法：不增加对

       

 

       

网络营销中的网络广告占企业的很大一部分，特别是在一些大中型企业的网络营销策略中，网络广告的成本相对较高，特别是对于大型企业，每年花在网络广告上，约占网络营销总成本的三分之一，一半以上，网络广告成功，直接影响企业成本和投资回报，SEMtime 上海网络营销公司将与您讨论如何控制网络广告的发布。

       

 

       

一、网络广告投放注意要点

       

 

       

1.充分了解可用的网络广告媒体

       

互联网的四种应用方式是：信息、娱乐、沟通、电子商务。例如：有些网站是信息型的，有些是社区型的，有些是工具型的，新浪是看信息的，QQ是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户体验不同，合适的沟通方式也不同。根据企业发布信息的特点，选择最匹配的媒体和广告形式。通常，信息网站的用户忠诚度较差，即用户会选择不同的平台来查看信息；工具网站，如百度和社区网站，如腾讯，用户忠诚度较高。
不同的网站有不同的特点。例如，百度的特点是地图，帮助用户直接找到他们关心的信息。此时，非常适合企业利用关键词广告或精准广告推广产品信息；新浪等门户网站适合建立广告品牌知名度和声誉；腾讯社区、盛大等网络游戏适合企业与目标客户的情感体验沟通等。
就品牌整合营销而言，由于互联网广告具有传统平面和电视广告所不具备的互动性和参与性，我们应该更好地加强我们的角色功能，而不仅仅是简单的品牌曝光。即使是传统广告也可以围绕在线互动活动或搜索引擎广告进行有机整合。

       

 

       

2.找到最合适的网络广告投放点

       

媒体交付最重要的是分析目标受众在互联网上的路径，然后选择合适的网站进行交付。所谓的目标受众有很多属性，如性别、年龄、职业、爱好、城市等。他们每天经常去哪些网站？他们在这些网站上做什么，是看新闻、聊天还是玩游戏？根据这些网站的功能特点，用户接触行为、接触深度和用户粘性，寻找最适合企业营销的网站。

       

选择网络广告资源有两种方式：从受众行为到媒体，从媒体行为到受众。前者根据不同属性的网民的媒体接触行为选择网站。
3.选择最合适的广告方式

       

一般来说，网络广告可分为三种形式：富媒体广告、专栏广告和文本链广告。企业的营销目标也可分为提高品牌知名度、声誉、独特认知和直接促进销售。
通常，富媒体广告的冲击力强，创意展现效果好，比较适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但价格贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的品牌推广活动，或者大型的产品上市推广。
广告和按钮广告是一种常规的广告方式，具有良好的曝光效果和良好的创意展示效果。用于提高品牌知名度的广告活动。价格比富媒体广告便宜，交付时间和方式灵活，适合密集交付。
文字链广告是以文字形式展示的广告，比较理性，用户关注度高，CTR转化率高，适用于公关信息和促销信息的传递，创意说服力强，适用于长期投放策略。
此外，非常规广告还包括：赞助广告、社区圈活动、P2P人际交往活动等。与传统的广告形式相比，这种软广告和活动更突出心理效应，更容易避免观众的抵制，突出与观众的关系，更有利于建立声誉和独特的品牌认知，提高品牌忠诚度。当然，网站本身经常推出很多活动，如果企业品牌结合赞助，媒体广告资源往往会更多。
3.选择最合适的广告时间表

       

分为前紧后松、循序渐进、温和、突出推广、波浪等，适合不同类型的营销活动，包括产品推广、客户反馈收集、品牌维护、活动宣传等。这需要企业营销的经验。
4.跟踪和分析网络广告的效果

       

广告效果与广告目标相呼应的概念，但从广告效益的角度来看，可以使用CPM、CPC、CPA和CTR衡量其他指标。对于不同的活动类型和目标，强调不同的评价指标，如品牌曝光CPM主要是活动推广，要注意参与者的数量和活动CPC，若以促销为主，则需要注意CPA和转化率CTR的情况。
值得注意的是，为了在不同的媒体环境中获得不同层次的单个目标受众，企业的成本往往会有很大的差异。例如，新浪的媒体可信度相对较好，受众水平相对较高，平均点击价格高达6元以上；据说汽车客户的单一获取成本甚至高达数百元。显然，这与在腾讯获得年轻观众的成本不同。不同的广告成本取决于目标群体的水平、目标群体接触的难度、行业竞争状况、广告形式和媒体价格。
 

       

二、比较三种特殊的网络广告方式和收费模式

       

 

       

全流量广告、分众广告、搜索引擎（关键词）广告。所谓的全流量广告，是一种常见的固定位置广告，排除轮换广告，所有人只要在网页上看到相同的广告；所谓的分众广告，是根据不同的用户属性类型（如用户行为，IP地址、注册信息等。)，呈现不同的广告，实现网络广告的准确发布，所谓的窄广告网站联盟广告，腾讯智能TencentMind百度精准广告等。；而所谓的搜索引擎广告，是根据用户的搜索行为，更准确的关键词广告，相关性更强，转化率通常最高。
可以看出，从全流量广告到搜索引擎（关键词）广告，观众的选择性越来越准确，应用模式和收费模式也不同，通常全流量广告注重全面提高品牌知名度和声誉，广告位置引人注目，资源有限，网站倾向于按时间（通常为日）收费；而大众广告往往使用P2P媒体资源，或媒体不是太引人注目的位置，通常是根据CPM或者CPC收费取决于媒体资源的供需地位；百度的关键词广告是基于CPC点击效果付费。由于成本控制和评估方便，适合效果营销，受到中小企业主的青睐。据说百度今年的整体广告收入已经超过了新浪。

       

 

       

上海网络营销SEMtime建议大中型企业在投放网络广告时要注意以上几点。其中，由于互联网互动性强，形式多样，应用方式和收费模式也非常不同。结合企业本身，寻找最合适的方法。获得最大的投资回报。

       

 

       

 

       

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