有两个或更多买家，则意味着是他们在买东西。竞标当然是必需的。

　　 以位于加州圣巴巴拉的大数据分析公司Graphiq为例，该企业由一位精明能干的持续创业者凯文·奥康纳创建。

　　 凯文取得了一系列成功，包括收购DoubleClick公司（但该公司最终以31亿美元的价格被卖给谷歌）。凯文为Graphiq定的方向是关注产品信息和买家决策之间的重要联系。换句话说，在用户准备做出决策时，为他们提供更多产品和服务信息。他认为，大数据和算法是必要的，但还不够。Graphiq使用人工编辑来缩短客户在决策时的挣扎时间。该公司起初是个消费者比较网站，后来向出版商提供说明性内容服务。虽然生意稳步增长，但对凯文来说还不够快。因此，2016年，他决定探索出售公司的可能性。

　　 他聘请了一位投资银行家来帮助寻找潜在收购方。他们先从出版行业开始看起，因为那里有少数具有前瞻性思维的领导者，而且Graphiq与很多业内领袖有联系。但是，他们找到的多数目标都在努力应对不断下滑的出版业务，没有一家公司对技术拥有足够信心，能在一个致力于机器学习而非现有模式的战略上押下重注。

　　 因此，Graphiq重新评估自身优势。其核心资产是基于大数据的机器学习算法、算法产生的知识图，以及能优化算法的杰出团队。恰好2016年，谷歌助理（业内第一）和亚马逊的Alexa（业内第二）在语音驱动智能助理领域的竞争升温，并蔓延到苹果、微软和三星等公司。这些都是规模巨大、技术精湛的激进企业，它们在一个巨大而有价值的市场中互相竞争。而在这场战斗中，Graphiq发现了一些更有前途的潜在收购者，它们可能会对自身技术和团队感兴趣。

　　 这个例子清楚说明你应该把目标列表看作一个有生命的文档，并根据企业和市场的发展定期更新它。不要把自己局限于那些显而易见的目标，尤其是在市场瞬息万变的情况下，那是收购者正在做的事情。而你，作为他们感兴趣的潜在目标，应该在他们行动的时候做好准备。

　　法则92卖掉企业前先了解收购方决策者

　　 每家收购方都有其内部流程，其中最重要的是一位或多位收购决策者。如果希望引起收购方注意，你需要了解这些决策者及其决策方式。你要了解他们的董事会成员、管理团队、并购团队、外部顾问、银行家和律师，因为这些人都可能参与收购过程。咨询一下自己的董事、顾问和投资者，很可能你会轻松联系上这些有影响力的人。毕竟这就是你选择他们作为公司生态系统成员的原因之一。请他们做一些必要的引荐，适时说几句好话，这样你就能在适当的时候建立正确的联系。

　　 其次，分析每个收购方的内部决策过程。他们如何确定潜在收购？谁负责建立这些关系？他们如何筛选收购机会？他们如何评估企业并购流程？谁负责把关评估机制？实际上的最终决定由谁做出？这个过程需要多长时间？

　　 多跟那些将公司卖给收购方的人士和没能成功卖出的人士交流。还应该多跟收购方或被收购方的专业代表人士交流，比如律师、投资银行家、会计师及有相关经验的前雇员等。

　　 由于某些信息可能很敏感，强烈建议亲自去会面，还能顺便建立一些互惠互利的个人关系。另一个好处是，每次咨询时，你还有机会推介和宣传自己的公司。有时候这种做法有助于引起收购方关注。

　　 就目前而言，整个过程都未与潜在收购方直接进行交流。你需要的所有信息通常都是公开市场信息，找一些外部联系人不会引起太大关注。这种旁敲侧击不必太过正式，随意一些就可以，因为收购方的正式询价一旦开始，你可能会马上面对一些还没准备好或暂时不想回答的问题。

　　 回过头来再说Graphiq。确定有兴趣与亚马逊、谷歌、苹果、微软或三星联手后，公司领导人需要找到与这些企业对话的最佳方式。他们与每家美国企业都有联系，但却是通过出版业务，而非大数据业务。所以建立新联系很有必要。现有联系人可以帮助确定组织决策者，并愿意适时说好话。董事会成员则帮忙选定了合适的高层决策者。银行家们也将联系人添加到列表，并与每家收购方交流近期经历，这样凯文和他的团队得以了解每家公司如何做出收购决定。律师提供了每家收购方最近的收购事项和相关联系人。Graphiq知道了决策者是谁及每家收购方的收购流程。这也为下一步做好了准备。

　　法则93确定合适后再联系收购方

　　 你需要知道收购方通过收购想要寻求什么。这看起来像是读心术，但事实并非如此。

　　 仔细阅读收购方所有的分析报告、收入记录、新闻发布、采访实录和会议报告。在这些材料中他们会讨论过去进行的收购性质，并时不时展示成功记录。这样你可以找到更多人帮你对收购方进行尽职调查。

　　 此外，这些材料还会列出收购方正在对投资者和分析师说明的情况，这样你就可以了解到他们所期望的业务走向和估值方法。收集自己公司的相关情况和指标，与所了解的收购方优先事项进行对比。问问自己如果收购者收购了自己公司，会如何加快或改进业务发展。如果达不到收购标准，那就很有必要了解怎么做才能让收购者满意。这样你

　　

 

　　

 

　　

‘炒作’对做网络营销的来说都不陌生，大多数网民对于炒作都比较敏感。一件事，一个人，一首歌通过网名的谩骂或追捧都可以在网络迅速走红。

　　

 

　　

各种各样的信息被最大化的扩散的世界的每一个角落，直接面对全球的网民。这就是炒作的力量，不管网民是谩骂或追捧，炒作者的目的已经达到，那么我们该如何学会炒作。炒作自己网站，炒作自己的商品。SEMtime上海网络营销公司和大家一起来看

　　

 

　　

 

　　

1.炒作要从自己下手

　　

 

　　

 

　　

2.炒作要抓住网民的好奇心

　　

 

　　

 

　　

仔细回想下近几年在网络上走后的人，无一例外都是从自己下手，首先从自己下手不会侵犯到别人，炒作没反应也不会带来什么损失。所以从自己下手是最廉价的。但是从自己下手你必须够狠够有创意 ，不然炒也是白炒。至于怎么个狠怎么个创意，笔者认为这个是需要发挥各位站长自己的才华的。炒作就是不要脸，这话听起来不怎么靠谱，但事实就是如此，如果你要顾及到网民的感受及承受能力，那这场炒作必然得不到任何反应。精明的炒作就是要让网名两边倒，让网民之间产生互动交流，这样才会达到信息被最大化的扩散到网络的任何一个角落的效果。‘兽兽门’看似就像是一场不要脸式的炒作，以一种‘不要脸’的方式被大家所认识，这场炒作是成功的，‘兽兽门’女主角依然出席车展，貌似出场价也提高了，大家都认识她了，商业价值提高了。她只是做了全世界女人都会做的事而已。炒作就要抓住网民的好奇心，这个是必须的。网民因为好奇才会去关注，才会产生流量 ，如何抓住网民的好奇心，不能以自己的好奇心去策划研究，必须透过其他炒作成功的案例来分析网民的心理，让网民又爱又恨得是炒作的最高境界。

　　

 

　　

 

　　

关于炒作的基本事实

　　

 

　　

 

　　

1.对中国互联网来说，不炒作是相对的，炒作是绝对的。

　　

 

　　

2.一场成功的炒作必然会带来无限的商业利益和价值

　　

 

　　

3.走自己的路，让别人说去吧!但一定要让别人去说。

　　

 

　　

 

　　

炒作的基本原则

　　

 

　　

1.正面的炒作比负面的炒作要好。

　　

 

　　

2.负面的炒作比没有炒作要好。

　　

 

　　

3.没有炒作比炒作了没有反应要好

　　

 

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